Dönüştürmeleri Artırma «


Amaç: Dönüştürmeleri artırmak için kampanyaları nasıl optimize edeceğinizi öğrenin. (Reklamverenler 'dönüştürmeleri' farklı tanımlarlar; bununla birlikte, bu konu için, dönüştürmenin bir ürün satışı olduğunu varsayacağız.)


Satın Alma Çevrimi


Dönüştürmeler için optimize etmeden önce, ilk olarak satın alma çevrimini anlamanız gerekir. Tüketiciler bir ürünü satın alırken aşağıdaki aşamalardan geçerler:

Farkındalık
İlgi
Düşünme
Satın Alma
Akılda Tutma
Savunma
Bir MP3 çalar satın alan bir tüketici senaryosunu düşünelim. Bu satın alma çevriminin her bir bölümüne uygun anahtar kelimeler hazırlamanız gerekir. Örneğin, düşünme/satın alma aşamalarında, 'bir MP3 çalar satın alın' gibi anahtar kelimeler eklemeniz gerekir. Ya da, akılda tutma ve savunma aşamalarında, ürünün sadık sahiplerini hedeflemek için 'MP3 çalar aksesuarları' veya 'MP3 çalar kulaklıkları' gibi anahtar kelimeler eklemeyi düşünmelisiniz.


Negatif Anahtar Kelimeler Kullanma


Negatif anahtar kelimeler kullanma, gerçekte satın alma aşamasında olmayan kullanıcıların dışarıda bırakılmasına yardımcı olabilir. Aşağıda, değerlendirme yapmanız için bazı örnek anahtar kelimeler verilmiştir:

Ücretsiz bir ürün veya deneme ürünü sunmuyorsanız, negatif anahtar kelime olarak '-ücretsiz' eklenmesi önemlidir. Ücretsiz bir ürün arayan bir kullanıcının satın alma yapması olasılığı düşüktür.
'-bilgiler' veya '-bilgi' eklenmesi, satın alma çevriminin başlarında bulunan ve genellikle satın alma amacında olmayan kullanıcıları dışarıda bırakır.
'-nasıl yapılır', '-nedir' ve '-tanım' eklenmesi, satın almayla değil, hala ürünü araştırmayla ilgilenen kullanıcıları dışarıda bırakır.
Bu tür negatif anahtar kelimeler eklenmesi, kullanıcıları potansiyel alıcılar olarak nitelendirmeye yardımcı olur. Bu negatif anahtar kelimelerin sizin web siteniz için geçerli olmadığını düşünürseniz, performanslarını ayrı olarak izleyebilmeniz için onları kendi Reklam Gruplarına ekleyebilirsiniz. Örneğin, MP3 çalarlar satarken, anahtar kelimenin performansını test etmek için, geniş eşlemeli 'bir MP3 çalar nasıl kullanılır' anahtar kelimesini kendi Reklam Grubuna ekleyebilirsiniz.


Belirli Anahtar Kelimeler Kullanma


Daha belirli anahtar kelimeler, genel anahtar kelimelere göre daha yüksek oranda dönüştürme sağlama eğilimi gösterirler. Örneğin, aşağıdaki anahtar kelimeleri düşünün: 'Acme,' 'Acme yazıcılar', 'Acme 710' ve 'Acme 710c.' Genellikle, 'Acme 710c' gibi daha belirli bir anahtar kelime 'Acme' anahtar kelimesine göre daha yüksek bir oranda dönüştürme sağlar. Marka adları, ürün tanıtıcıları veya hatta SKU numaraları için arama yapan kullanıcılar genellikle ürünlerini için önceden araştırma yapmışlardır ve artık ürünü satın almak istiyorlardır.

Bazı alakalı anahtar kelimeler iyi dönüştürme sağlamaz. 'Acme lazer yazıcılar' anahtar kelimesini düşünün. Web sitenizin lazer yazıcılar satmadığını varsayalım. Bu anahtar kelimenin alakasız olduğunu ileri sürebilirsiniz. Lazer yazıcı için arama yapan birisi başka bir yüksek kaliteli yazıcı satın almak istiyor olabilir. Ancak, lazer yazıcı tam olarak kullanıcının aramakta olduğu ürün olmadığından, kullanıcının bu ürünü satın alması olasılığı daha düşük olur. Bunun gibi anahtar kelimelerle ilgili verileri toplamak için raporlarınızı incelemeniz gerekir. Reklam kampanyanızı yeni başlatıyorsanız ve dönüştürmeler üzerinde odaklanmak isterseniz, daha alakalı diğer anahtar kelimeleriniz iyi performans gösterinceye kadar bu tür anahtar kelimeleri beklemeye almak isteyebilirsiniz.

Bu anahtar kelimeler ayrıca reklam metni yazma bakımından güç bir durum da oluştururlar. Web siteniz gerçekte bu ürünleri sunmadığından, reklam başlığınız olarak 'Acme Lazer Yazıcılar'ı kullanmamanız gerekir. Rakipler anahtar kelime deyimini başlıkta kullanabileceklerinden ve sonuç olarak daha güçlü TO'lar elde edeceklerinden, bu bir dezavantajdır.


Reklam Metnine Fiyatları Ekleme


Reklam metninize fiyatları eklemeyi denemelisiniz. Bir kullanıcı bir ürünün fiyatını görürse ve yine de reklamı tıklarsa, o kullanıcının o fiyattan potansiyel bir satın almayla ilgilendiğini anlarsınız. Fiyatı beğenmezlerse, reklamınızı tıklamazlar ve o tıklamanın maliyetinden tasarruf edersiniz. Bununla birlikte, fiyatı eklemezseniz ve kullanıcı çok pahalı olduğuna karar vermeden web sitenize giderse, kullanıcının ziyareti için ödeme yaparsınız.

Ayrıca, sundukları fiyatları izlemek için rakiplerin reklamlarını incelemenizi de tavsiye ederiz. Sizin fiyatınız daha düşükse, bu durumu vurgulamanız gerekir